南京地推，南京路步行街地推

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南京地推，南京路步行街地推【推荐】南京新势力网络科技有限公司 公司成立于2017年，从个人团队发展至今，已有5年。我们是身经百战的地推公司，拥有丰富的项目经验和实战经验。主营业务有出行类业务推广、APP推广、公众号推广、线上、线下、校园及产品推广等，承接各种活动线下执行任务。拥有专业的地推团队和完善的渠道资源，制定全面的推广方案。 公司有专业的地推团队和写字楼、高校、社区、商**等四大主流推广渠道，助企业开路**，占据精准市场。我们拥有自建的21名专业地推成员，拥有南京地区多个校园社团合作伙伴，资源覆盖南京各商圈核心区域，反应速度快、执行力强。

点击箭头处“蓝色字”，关注我们哦！！ 我们在这相遇/共同成长  一、认识推广和营销 1 一、营销推广的本质 1 二、营销推广三要素 1 三、营销推广的基本工作思路 1 四、几个常见的核心问题常找不到合适的渠道？ 面前如果有一堆渠道不知道该如何选择和判断？ 有钱，手中找到一个渠道，但自己不熟悉，该怎么做怎么花钱，一脸懵逼？ 推广效果不好，不知道原因在哪里，也不知道如何提升效果？ 独立制定一个推广方案时，完全不木有思路？ 二、如何发现及开拓与你匹配的推广入口 找到推广入口：精准定义潜在用户，先能够精准定义用户，才能找到合适的入口。 1 一、如何找准你的用户找现有的产品数据。 做用户调研和用户访谈。 实在搞不清楚，先基于你们的假设小范围推一波，再看看结论吧。 1 二、如何找到你的潜在"入口"? 三、推广营销工作的核心工作思路与要旨 1 一、对新渠道和新推广方式的开拓有多重要先人一步发现某些新渠道和新玩法可能会帮你节省下10倍以上的推广成本。 另一个关键建议——与其大量铺100个渠道，不如把一个有效的渠道玩透。 实在搞不清楚，先基于你们的假设小范围推一波，再看看结论吧。 1 二、推广和营销工作的基本方法：三个核心关键词推广和营销的三个核心关键词： 曝光 点击 转化 推广和营销的重中之重：转化流程 常见是三类优化思路： ▶优化流量 ▶优化或缩短流程 ▶提升特定环节转化率 关于转化率的一些参考数字和标准 ▶一个详情页较为正常的转化率，通常在1%~4%之间 ▶单篇微信图文推广的点击转化率，正常在8%~10%左右。 ▶对于APP一般的流量平台的下载转换率在**~2.5%左右。 ▶对于学习类APP的下载转化率都在1%~1.5%左右。 四、常见的4类营销推广方式及其逻辑 1 一、媒介资源购买占有型推广的操作方法与特点 媒介资源购买占有型推广的操作方法 媒介资源购买占有型推广的特点 ▶曝光量基本恒定，变化不会太大 ▶社会化媒体中的媒介资源可能曝光量还会取决于内容和文案 ▶点击基本靠文案和其他推广资料 1 二、信息分发平台流量推广的操作流程与特点 信息分发平台流量推广的操作流程 信息分发平台流量推广的特点 ▶参与活动式推广的曝光量基本恒定，信息内容优化式推广的曝光量取决于优化效果 ▶点击基本靠文案，活动式推广可能还取决于平台的推广力度和策划能力 ▶转化取决于流程和文案、物料等 1 三、传播事件性推广的操作方法： 传播事件性推广的操作方法： ▶曝光量基本靠策划能力和运气 ▶点击量基本靠策划能力和运气 ▶转化率取决于转化逻辑和流程，还是看策划能力 1 四、精准营销、效果广告类推广精准营销、效果广告类推广 ▶几种常见的效果类广告投放方式： CPM(Cost per mille) 按照每千次展示/曝光计费 CPC(cost per click)  点击计费 CPA (cost per action）用户动作（安装、下载） CPS (cost per sales) 按成交计费的方式（电商平台） CPT (cost per time） 按用户在某个地方停留/使用时间 五、提升营销推广效果的核心思路 1 一、提高推广效果：转化路径和场景的设计 如何做好转化路径和转化场景的设计，提升营销推广效果？ 原则1：根据场景设计转化路径 ▶场景一：同一屏幕内可完成转化 要点每个点击下一个点击之间的衔接一定要平滑顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。 ▶场景二：跨越多个不同场景完成转化 原则2：转化路径要尽量一、较短、可信 原则3：要根据用户决策类型和决策成本搭建具体转化场景 1 二、提高推广效果：转化诱因和用户决策 常见转化诱因： 承诺保证、**、免费在线服务、折扣品牌、附加服务、用户评价、媒体报道、产品对比、真人现身说法。 如何通过转化诱因提升影响推广中的ARPU值？（客单价） ▶包邮（辅助提高arpu) ▶为用户做相关推荐（搭配购买更优惠） ▶满赠、满减、满返 ▶对比：两款相似产品对比，选择更优惠、更豪华、有货的一款（占*心理） 六、推广中的数据监测分析和优化 推广中的数据分析和优化的工作逻辑： 数据分析的本质通过反馈来帮助你找到调整和改进的方向，较终实现产出较大化。 1 一、数据分析的基本工作逻辑： 1 二、数据获取的两种方式： 提出数据需求，用产品和研发实现数据埋点 通过接入第三方数据平台获取数据 ▶一些常见的第三方数据平台：百度统计、GA、友盟、神策数据、Growinglo 、 1 三、有了数据之后如何进行分析和比对？ 找到和发现特定数据的标准 没有标准，依托于常识先假设一个标准，然后去验证它 参考你已有的标准对于数据进行比对，找到有问题的数据，定位问题环节 1 四、如何对推广效果进行优化？ 穷举所有的理由——进行对比细化验证 A/B test ——往期推荐—— 活动运营都私藏的一份秘笈！ 2020-02-22 借助SOP和甘特图提升运营工作效率！ 2020-02-21 文案入门：让你的文案更有吸引力 2020-02-20 文案进阶：提升文案写作核心能力 2020-02-20 点个在看，证明你还爱我

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